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2025 s’annonce comme une année pleine d’opportunités pour les entreprises souhaitant vendre leurs matériels TP d’occasion. Grâce à notre expérience et aux analyses de marché menées, nous observons que, malgré les défis économiques, la demande reste forte. Les acheteurs internationaux, notamment, recherchent activement du matériel fiable et immédiatement disponible. Découvrez pourquoi et comment votre entreprise peut maximiser ses ventes cette année et générer de nouveaux revenus.

Les tendances du marché qui dynamisent la vente de vos équipements TP d’occasion

  • Une demande internationale en plein essor : les acheteurs en Europe de l’Est, au Moyen-Orient, en Afrique et même en Amérique du Nord plébiscitent les équipements français pour leur fiabilité et leur bon entretien. Exemple : 49 % des lots d’équipements de travaux publics vendus aux enchères en France en 2024 ont été achetés par des acheteurs étrangers.
  • Stabilité des prix : contrairement au neuf, dont les prix subissent des fluctuations liées aux coûts de production, les équipements d’occasion offrent une rentabilité immédiate, avec des prix compétitifs (-30% en moyenne par rapport au neuf).
  • Des opportunités pour renouveler votre flotte : la montée des normes environnementales (Stage V) et les besoins de flexibilité poussent les entreprises à moderniser leurs équipements. C’est l’occasion idéale de valoriser vos anciens matériels pour financer de nouveaux investissements.

Quels matériels ont le plus de succès ?

Les mini-pelles et équipements compacts :

  • Les mini-pelles dominent le marché avec 76 % des recherches dans la catégorie des pelles.
  • Les acheteurs recherchent principalement des mini-pelles de 2 tonnes, avec moins de 3 000 heures d’utilisation, pour un prix situé entre 10 000 et 12 500 €.
  • Marque phare : Kubota, qui représente 31,9 % des recherches, suivie par Caterpillar.

Les chargeuses sur pneus et chariots télescopiques :

  • Très prisées pour leur polyvalence, les chargeuses sur pneus de moins de 5 ans et affichant entre 300 et 399 chevaux sont particulièrement recherchées.
  • Budget moyen : entre 15 000 et 20 000 €.
  • Caterpillar reste en tête des marques (37,6 % des recherches), suivie par Volvo (15,5 %) et Komatsu (8,8 %).

Les bulldozers :

  • Les acheteurs ciblent des bulldozers récents avec moins de 6 000 heures d’utilisation et une puissance supérieure à 500 chevaux.
  • Budget moyen : entre 15 000 et 30 000 €.
  • Caterpillar domine largement le marché (près de 75 % des recherches).

Les tractopelles :

  • JCB est la marque préférée (43,9 % des recherches), suivie par Case (16,7 %) et Caterpillar (14,2 %).
  • Les acheteurs recherchent des tractopelles récents, avec une puissance de 100 à 149 chevaux, pour un prix situé entre 20 000 et 25 000 €.

Matériels polyvalents et modernes :

  • Une demande croissante pour des excavatrices offrant plusieurs accessoires et adaptées aux projets variés.
  • Les acheteurs privilégient également des équipements plus compacts, parfaitement adaptés aux chantiers urbains ou de petite envergure.

💡 Conseil : mettez en avant l’historique d’entretien et les garanties disponibles pour rassurer les acheteurs potentiels et optimiser vos prix de vente.

Pourquoi choisir Agorastore pour vos ventes ?

  • Une plateforme tournée vers l’international : grâce à notre réseau d’acheteurs étrangers, nous augmentons la visibilité de vos équipements et maximisons vos chances de vente rapide.
  • Transparence et simplicité : notre système d’enchères en ligne garantit une expérience fiable pour les vendeurs et les acheteurs. Grâce à une gestion centralisée et transparente des annonces, incluant des informations détaillées comme l’inspection des machines et leur historique, vous maximisez la confiance et la valeur de vos biens.
  • Accompagnement dédié : nos équipes vous conseillent à chaque étape de vos cessions pour optimiser vos ventes et répondre aux attentes spécifiques des acheteurs.

Comment préparer vos ventes en 2025 ?

  • Analysez vos stocks : identifiez les équipements que vous n’utilisez plus ou qui seront bientôt remplacés. Agorastore vous aide à estimer leur valeur.
  • Adaptez-vous aux attentes du marché : préparez vos machines pour répondre aux demandes (révision, documentation complète…).
  • Explorez les marchés internationaux : ne limitez pas vos ventes à la France. Avec Agorastore, vos équipements sont accessibles à des acheteurs partout dans le monde.

Une année d’opportunités à saisir

2025 est le moment idéal pour valoriser vos équipements TP d’occasion. La dynamique internationale et les besoins spécifiques du marché en font une période stratégique pour vendre rapidement et à bon prix.

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