Vendre vite et bien, tel est le but ultime de tous les vendeurs de véhicules et d’équipements d’occasion, et vous n’en faites certainement pas exception. En choisissant les enchères en ligne, vous optez pour une méthode permettant d’obtenir le meilleur prix possible dans un délai réduit. Vous cherchez à remplir ce double objectif ? Découvrez notre check-list à respecter et faites de cet idéal votre réalité !

 

Les acheteurs potentiels passent aujourd’hui plus de temps que jamais en ligne à parcourir, rechercher et examiner des équipements avant de prendre une décision d’achat. Ils veulent voir dès le départ des photos détaillées, une vue claire des principaux composants, les registres d’entretien et les dossiers de réparation, et une vidéo de la machine en fonctionnement est un gros plus.

Voici une liste de points à vérifier pour donner confiance aux acheteurs potentiels et augmenter vos bénéfices :

✅ Inspection et évaluation préliminaires

Avant de mettre en vente vos véhicules et équipements, vous devez réaliser une première inspection pour en déterminer l’état, aussi bien visuel que fonctionnel. Des équipements stockés depuis un certain temps peuvent, par exemple, ne plus fonctionner. Il est important de relever en toute transparence les éventuels coups, rayures et dysfonctionnements de vos matériels.

✅ Nettoyage et entretien

Présenter un véhicule ou un matériel dans un état de propreté satisfaisant permet aux potentiels acquéreurs de constater que vous en avez pris soin et d’en contrôler plus facilement son état global.

Nous vous recommandons d’effectuer un nettoyage complet de votre bien et de remplacer les pièces usées ou abîmées. Il s’agit d’un petit investissement pouvant éviter une décote importante lors de la vente aux enchères. Ces interventions mettent les acquéreurs potentiels en confiance et ils seront plus enclins à enchérir sur votre bien. 

✅ Documentation complète et transparente

La documentation est un élément crucial de votre vente, car elle offre une preuve tangible de l’historique et de l’entretien de vos véhicules et équipements. Voici comment préparer une documentation qui inspire confiance et transparence :

  1. Réunir les documents essentiels :
    • Preuve de propriété et titre clair : Assurez-vous que la preuve de propriété et le titre du bien sont disponibles et clairs.
    • Certificats de conformité : assurez-vous de fournir les certificats prouvant que vos véhicules ou équipements sont conformes aux réglementations en vigueur.
    • Carnet d’entretien : ce document retrace toutes les interventions d’entretien et de réparation effectuées sur le bien.
    • Rapports d’inspection : si vous avez fait inspecter votre véhicule ou équipement par un professionnel, incluez les rapports détaillant l’état général et les éventuels problèmes identifiés et corrigés.
    •  Certificats de garantie : Si le bien est encore sous garantie, incluez les certificats de garantie ainsi que les conditions et les termes de cette garantie.
  2. Fournir des preuves de maintenance :
    • Factures et reçus : conservez et incluez toutes les factures et reçus relatifs aux réparations, remplacements de pièces et opérations de maintenance.
    • Historique des réparations : un résumé de toutes les réparations majeures effectuées, avec les dates et les détails des travaux.
    • Certificats et documents de réparation : tout certificat ou document relatif aux réparations importantes peut ajouter de la valeur et rassurer les acheteurs sur l’état de l’équipement.
  3. Documentation additionnelle spécifique :
    • Manuels et guides d’utilisation : fournir les manuels et guides d’utilisation peut être très utile pour les futurs propriétaires.
    • Vidéo de démonstration :sii possible, incluez une vidéo montrant le fonctionnement de l’équipement.
  4. Organiser et présenter la documentation :
    • Classement et organisation : numérisez et téléchargez ces documents dans votre annonce de vente, sur notre plateforme d’enchères en ligne, pour que les acheteurs puissent les consulter facilement.

En fournissant une documentation complète et transparente, vous augmentez la confiance des acheteurs potentiels et la valeur perçue de votre bien.

✅ Photographies de qualité

La photo est l’élément central de votre annonce. Ce sont les visuels de vos produits qui attirent l’œil des acheteurs et qui les poussent à lire votre annonce. Plusieurs éléments essentiels doivent être photographiés pour votre annonce. Tout d’abord, prenez des photos d’ensemble de votre bien, puis effectuez des zooms sur la plaque signalétique, si elle existe, les pièces usées ou abîmées et pour finir n’oubliez pas de photographier les accessoires fournis.

Pensez à nettoyer vos véhicules ou équipements avant de les prendre en photo. Un produit sale peut être mal perçu par de potentiels acquéreurs.

✅ Annonce pertinente

Pour bien vendre en ligne, et notamment sur une plateforme d’enchères, l’annonce doit être pertinente, détaillée et parfaitement claire. Toutes les informations doivent être facilement accessibles, que l’acheteur soit un professionnel ou un particulier. 

Pour créer des offres sérieuses et attractives, veillez à ce que votre annonce comporte tous les éléments caractéristiques de votre bien. Attention cependant à ne pas trop en dire : cherchez à être synthétique et organisé. Le plus simple pour bien rédiger votre annonce est de vous mettre à la place des futurs acquéreurs et de renseigner les éléments qui donnent toute leur valeur à vos biens.

✅ Prix de départ approprié

La dernière étape avant de publier votre annonce consiste à déterminer le prix de départ de votre vente aux enchères. 

Contrairement à une vente à prix fixe, où l’on tend à surestimer le prix pour laisser place à la négociation, aux enchères, la stratégie est inverse : il est recommandé de fixer un prix de départ assez bas pour attirer un maximum d’acheteurs et faire jouer la concurrence. 

Pour les équipements les plus recherchés, notre stratégie de commercialisation est de proposer un prix de départ à 65% du prix final souhaité. Si votre vente est supérieure à 10 000 €, nos experts peuvent vous accompagner dans l’estimation et la valorisation de vos biens.

Si vous n’avez aucune idée de la valeur de votre matériel, vous pouvez parcourir nos ventes déjà clôturées pour avoir une estimation.

En suivant cette check-list, vous maximisez vos chances de vendre rapidement et au meilleur prix vos véhicules et équipements sur notre plateforme d’enchères en ligne. Une préparation minutieuse et une transparence totale inspireront confiance aux acheteurs et valoriseront votre bien. 

N’attendez plus, contactez-nous pour échanger sur vos projets de vente :