Lorsque vous souhaitez revendre un véhicule ou un équipement d’occasion, plusieurs critères entrent en jeu pour déterminer leur valeur de reprise. Ces facteurs sont décisifs pour le montant final que vous pourrez obtenir de la vente. Nous les examinons dans cet article, afin de transformer chacune de vos cessions en une réussite financière.

L’art de jouer avec l’offre et la demande

Les tendances du marché

La loi de l’offre et de la demande est un puissant moteur économique, influençant directement la valeur de vos équipements. 

Avec les retards croissants dans la livraison de matériel neuf, le marché de l’équipement d’occasion devient une alternative de choix pour s’équiper rapidement. Ce contexte crée un marché dynamique où la demande pour des biens immédiatement disponibles est en hausse.

En conséquence, vendre vos équipements d’occasion avant 2024, vous permet de réaliser des transactions plus avantageuses et répond aux besoins urgents des acheteurs, avant que le marché de l’équipement ne revienne à la normale.

La popularité des produits

D’autre part, la popularité d’un produit joue également un rôle important : si un équipement est recherché par un grand nombre d’acheteurs, vous avez l’opportunité d’optimiser efficacement votre prix de vente. Pour saisir cet avantage, il est important d’utiliser un canal de vente qui entraîne une forte compétition entre les acheteurs, vous permettant ainsi de vendre à des prix plus élevés.

En collaborant avec un expert de la vente de biens professionnels d’occasion, comme Agorastore, vous bénéficiez de notre expérience approfondie du marché et des stratégies de commercialisation les plus efficaces.

Les marques et la localisation : des opportunités à saisir

L’influence des marques

Lorsqu’un acheteur potentiel recherche un véhicule ou équipement d’occasion, il a généralement des préférences en matière de marques et modèles. 

Les marques réputées pour leur qualité se vendent plus rapidement et conservent une plus grande valeur tout au long de leur cycle de vie. Certaines marques jouissent d’une réputation de fiabilité et de durabilité qui suscite naturellement la confiance des acheteurs. 

Les garanties constructeurs étendues peuvent également influencer positivement la valeur de reprise de votre bien. Les options et les accessoires agissent aussi de manière significative sur le prix de vente d’un équipement. Ils constituent un réel avantage qui joue en votre faveur face à d’autres produits similaires.

L’impact de la localisation, élargissez vos horizons

Il est intéressant de noter que la préférence pour une marque ou un modèle peut varier en fonction des caractéristiques démographiques de l’acheteur. En effet, votre véhicule ou équipement peut être plus recherché à l’étranger qu’en France. Il est donc important de ne pas limiter votre vente à une zone géographique spécifique.

Les enchères en ligne sont un excellent canal pour toucher un plus grand nombre d’acheteurs potentiels en France, comme à l’étranger. Chez Agorastore, nous vous donnons accès à une plateforme internationale, sur laquelle vous trouvez le bon acheteur pour vos biens d’occasion partout dans le monde.

L’importance de l’état et de l’âge

L’état général de votre matériel est un critère majeur dans l’évaluation de sa valeur de reprise. Les acheteurs potentiels seront plus enclins à offrir un prix élevé si votre bien est en bon état mécanique, présente peu d’usure, et a été régulièrement entretenu. À l’inverse, des problèmes mécaniques importants, des dommages esthétiques visibles ou des signes d’usure excessive peuvent faire chuter sa valeur de revente.

Un équipement bien entretenu peut se vendre à un prix surprenant, même s’il est ancien. Nettoyer, repeindre ou effectuer une réparation mineure peut donc faire une grande différence dans la perception des acheteurs et vous permet souvent d’obtenir un prix de vente plus élevé.

Fournir des informations complètes et détaillées sur l’état de vos biens, telles que les dossiers d’entretien et de réparation ou l’historique et la preuve de propriété, donne aux acheteurs une plus grande confiance dans votre équipement.

entretien vehicule

L’impact du type de carburant

Le type de carburant utilisé par votre véhicule peut également influencer sa valeur de reprise. Avec la montée en puissance des préoccupations environnementales, les voitures essence ayant une vignette Crit’Air ont une meilleure côte que les diesels en France. Cela se traduit par une valeur de vente plus élevée sur le marché de l’occasion.

Les véhicules électriques, hybrides ou au gaz se développent également, depuis un an, sur le marché de l’occasion et deviendront de plus en plus prisés par les acheteurs potentiels.

Pour rappel, la Loi d’Orientation des Mobilités (LOM) est un instrument clé de l’État pour assurer la transition vers une mobilité plus verte. Elle implique directement les entreprises et les collectivités territoriales, en les incitant à adopter des véhicules à faible émission.

Il est donc recommandé de vendre dès à présent vos véhicules, avant que les réformes du diesel ne se durcissent, afin de profiter d’une courbe d’offres encore stable.

Dans cette perspective, les ventes à l’export, en particuliers vers les négociants d’Europe centrale et d’Afrique, réservent des opportunités de débouchés à saisir pour les véhicules qui ne respectent plus cette réglementation.

Les ventes aux enchères en ligne présentent alors un intérêt majeur : celui de s’adresser aux clients français, européens et internationaux. Chez Agorastore, vos annonces sont accessibles par 300 000 acheteurs potentiels partout dans le monde, ce qui entraîne une plus forte concurrence jouant en votre faveur.

La réactivité face aux acheteurs potentiels

Pour optimiser la vente de son bien, il est important de répondre rapidement aux interrogations des acquéreurs potentiels et de leur fournir des rapports détaillés établis par des inspecteurs professionnels certifiés. Votre sérieux et votre réactivité donnent aux acheteurs en ligne une plus grande confiance en votre matériel et contribuent également à augmenter les prix de vente.

Si vous n’avez pas la possibilité d’être disponible pour les acheteurs potentiels, Agorastore vous propose une prestation clé en main “Vente & Logistique” permettant de vous libérer de vos biens et de déléguer la gestion complète de leur cession. 

Nos experts se chargent ainsi d’organiser le convoyage, puis l’entreposage de vos biens chez nos stockeurs spécialisés. Ils réalisent ensuite l’inventaire et l’inspection de vos véhicules, avant de les vendre aux enchères en ligne et d’en gérer la cession, jusqu’à la conclusion de la vente.

Vous bénéficiez alors de notre expertise juridique et de la gestion administrative de toutes les démarches de vos ventes.

L’urgence de la vente

Lorsqu’un acheteur a besoin rapidement d’un équipement pour un projet à venir, cela peut avoir un impact sur le prix de vente, en particulier dans un environnement où les acheteurs se disputent les articles. 

Bien qu’il soit difficile de savoir quels acheteurs ont besoin de votre matériel de manière plus urgente que d’autres, votre meilleure chance est de maximiser le prix de vente de votre bien, est de le vendre rapidement, afin qu’il ne perde pas de valeur marchande.

Vendre vos véhicules et équipements en cette fin d’année, vous permet de limiter la perte de valeur de vos biens et de ne pas renouveler inutilement leurs assurances pour 2024. Vous libérez ainsi de l’espace de stockage et créez de la trésorerie pour vos projets à venir.

En comprenant la valeur de vos équipements d’occasion, vous ouvrez la porte à des ventes plus profitables et à des décisions d’affaires plus judicieuses. Chez Agorastore, nous vous aidons à réaliser ce potentiel. Rejoignez-nous dans cette aventure et transformez chaque vente en succès.

Vous souhaitez connaître la valeur marchande de votre équipement ? Contactez un expert Agorastore et découvrez comment nous pouvons vous aider à optimiser votre vente.