car et bus

Entreprises du tourisme et du transport, autocaristes, collectivités territoriales : le marché de l’occasion représente aujourd’hui une véritable opportunité pour tirer parti de vos véhicules en fin de service. Reprise de la demande, nouvelles contraintes environnementales, acheteurs plus exigeants… À travers notre dernière étude de marché, découvrez comment anticiper les tendances et bien vendre vos cars et bus d’occasion en 2025.

 

Un marché à nouveau dynamique

Le transport de voyageurs sur route connaît depuis 2023 une reprise progressive, après une période marquée par la crise sanitaire. Cette relance repose sur plusieurs tendances fortes :

  • Le redémarrage du tourisme de groupe (scolaires, seniors, agences)
  • L’augmentation des besoins en navettes interurbaines ou périurbaines
  • Les obligations de renouvellement imposées par les zones à faibles émissions (ZFE)
  • La tension sur le marché du neuf et l’allongement des délais d’acquisition

Dans ce contexte, les véhicules d’occasion récents, bien équipés et conformes aux normes environnementales, trouvent rapidement preneurs. Pour les modèles plus anciens, souvent exclus des zones à faibles émissions, savoir cibler les bons marchés devient essentiel : certaines régions d’Europe de l’Est ou d’Afrique, moins contraignantes réglementairement, restent particulièrement intéressées par ces véhicules robustes à moindre coût, offrant ainsi une seconde vie à ces matériels.

Pourquoi céder ses véhicules d’occasion en 2025 ?

Le renouvellement régulier des flottes est une nécessité pour les collectivités et les entreprises, que ce soit pour des raisons d’usage, de maintenance ou de conformité réglementaire. Actuellement, le marché présente des conditions favorables à la revente :

  • Demande soutenue : les acheteurs, en France comme à l’international, sont actifs et recherchent des véhicules disponibles immédiatement.
  • Valorisation des modèles récents : les véhicules Crit’Air 1, GNV, électriques ou rétrofités sont particulièrement prisés.
  • Opportunité économique : la revente de véhicules d’occasion bien positionnés peut générer des revenus significatifs, transformant une fin de cycle en levier financier.

Profils des acheteurs et critères de recherche

Le marché est structuré autour de divers profils d’acheteurs :

  • Entreprises de tourisme et de transport scolaire : elles recherchent des autocars confortables, bien entretenus et disponibles en lots homogènes.
  • Sociétés de navettes privées : les opérateurs desservant aéroports, hôtels ou zones industrielles s’équipent en midibus récents pour leurs liaisons régulières.
  • Collectivités rurales : avec des budgets contraints, elles se tournent vers des véhicules d’occasion robustes et durables pour assurer le transport local.
  • Exportateurs : les marchés d’Europe de l’Est et d’Afrique sont friands de cars français, réputés pour leur entretien rigoureux.

Les critères de sélection évoluent : conformité environnementale, confort passagers, accessibilité PMR et connectivité deviennent aussi importants que le kilométrage ou l’année de mise en circulation.

Stratégies pour une revente optimisée

Pour maximiser la valeur de vos véhicules d’occasion, il est essentiel de structurer votre démarche de cession :

  • Préparation en amont : anticipez la mise en vente en préparant les dossiers de chaque véhicule (fiche technique, carnet d’entretien, classement Crit’Air).
  • Présentation soignée : mettez en avant les usages précédents (tourisme, scolaire, navette), les équipements (climatisation, soute, sièges inclinables) et fournissez des visuels de qualité.
  • Choix du canal de vente : utilisez des plateformes professionnelles pour toucher les bons acheteurs et sécuriser les transactions.

Comment Agorastore vous accompagne efficacement ?

Depuis plusieurs années, Agorastore accompagne les groupes de transport, opérateurs privés et collectivités locales dans la valorisation et la cession de leurs cars et bus. Notre savoir-faire s’appuie sur une combinaison unique d’expertises métier et d’outils digitaux pour maximiser la réussite des ventes :

  • Une mise en ligne rapide et personnalisée, avec des plateformes de diffusion d’annonces ciblées pour atteindre les acheteurs les plus pertinents.
  • Un accès à une base d’acheteurs professionnels, en France et à l’international, qui garantit une exposition optimale de vos biens.
  • La possibilité de vendre à l’unité ou en lots, selon vos besoins et la typologie de votre parc.
  • Une méthodologie de vente éprouvée qui favorise la compétition entre acheteurs et permet d’optimiser le prix de vente final.
  • Une approche data-driven, fondée sur l’exploitation et l’analyse des données marché, pour anticiper la demande et adapter la stratégie de commercialisation.
  • Des prestations clé en main, permettant une prise en charge complète de la vente, du retrait des véhicules jusqu’à leur livraison aux acheteurs.

Grâce à cette offre intégrée et à notre expérience du secteur, Agorastore accompagne les vendeurs pour qu’ils puissent céder leurs véhicules dans des conditions optimales, tout en simplifiant la gestion opérationnelle de leurs cessions.

👉 Contactez-nous ici pour bénéficier d’une analyse personnalisée de votre parc de véhicules.

 

Sources :

  • Données de la marketplace Agorastore
  • Eurostat, European Environment Agency, International Road Transport Union