espaces vertsLes collectivités locales, comme les entreprises de paysage, disposent de matériels d’entretien d’espaces verts (tondeuses, débroussailleuses, tracteurs compacts, broyeurs, etc.) dont certains, avec le temps, perdent de leur utilité ou deviennent obsolètes. Plutôt que de les laisser immobilisés ou de les envoyer à la casse, ces équipements peuvent trouver une nouvelle vie, grâce au marché de l’occasion. La revente, notamment via les enchères en ligne, constitue une réponse efficace à des enjeux budgétaires, organisationnels et environnementaux de plus en plus pressants.

Un marché français et européen en pleine transformation

En France, le secteur du paysage représente un chiffre d’affaires de 7,7 milliards d’euros en 2022, dont environ 40 % liés à l’entretien des espaces verts (Val’hor / UNEP). Les particuliers restent les premiers clients, mais près de 50 % de l’activité provient des collectivités publiques (entretien des parcs, voiries, cimetières, équipements sportifs) et des entreprises privées (sites industriels, zones commerciales, tourisme). Ces deux segments constituent aujourd’hui le moteur du marché professionnel.

Du côté des tendances, plusieurs évolutions renforcent la place de l’occasion :

  • Les collectivités doivent continuer à entretenir leurs espaces verts, malgré une pression budgétaire croissante. Le recours à du matériel d’occasion fiable devient un moyen de maintenir la qualité de service tout en réduisant les dépenses d’investissement.
  • Les entreprises du paysage cherchent à rester compétitives dans les appels d’offres. Elles renouvellent plus fréquemment leur parc, afin d’intégrer des machines performantes, parfois électriques ou hybrides.
  • Le prix du neuf ne cesse d’augmenter, avec une inflation de l’ordre de +15 à 20 % en trois ans sur certaines gammes (tracteurs compacts, tondeuses autoportées). Cela incite les acheteurs à se tourner vers le marché de l’occasion, perçu comme un compromis entre performance et budget.

À l’échelle européenne, cette tendance est encore amplifiée : l’urbanisation et la transition écologique créent de nouveaux besoins (parcs urbains, zones de biodiversité, réduction des îlots de chaleur), ce qui stimule la demande pour des équipements d’occasion immédiatement disponibles et moins coûteux que le neuf.

Résultat : le marché des matériels d’occasion pour l’entretien des espaces verts est aujourd’hui porteur pour les vendeurs, car il répond à la fois aux contraintes financières et aux besoins d’agilité des professionnels du secteur.

Mettre en vente ses équipements

Matériel inutilisé : ces coûts cachés qui pèsent sur vos budgets

Conserver un équipement rarement utilisé peut sembler anodin, mais en réalité il s’agit d’un coût caché souvent sous-estimé. Chaque machine immobilisée dans un hangar continue de peser sur les budgets, qu’il s’agisse :

  • de frais d’assurance (jusqu’à 2 000 € – 6 000 € par an selon le type d’engin),
  • de taxes fiscales comme la taxe à l’essieu (environ 1 000 € par an),
  • de coûts d’entretien récurrents nécessaires pour maintenir le matériel en état de marche,
  • des loyers mensuels si l’équipement est en location longue durée, ou des amortissements comptables s’il a été acheté,

qui continuent d’impacter le bilan sans pour autant générer d’usage réel.

À l’inverse, vendre au bon moment permet de transformer un actif réformé en ressource utile. Pour une collectivité, cette démarche s’inscrit dans une logique de gestion patrimoniale responsable : elle permet de dégager des recettes pour financer de nouveaux investissements, de réduire les frais de stockage et de simplifier la maintenance du parc. Pour une entreprise du paysage, c’est un levier de compétitivité : libérer du capital, moderniser son parc et investir dans des équipements plus performants permet de mieux répondre aux appels d’offres et d’améliorer la rentabilité des chantiers.

Vendre, ce n’est donc pas se séparer d’un bien : c’est reprendre la main sur ses coûts et ses investissements, tout en valorisant des équipements qui conservent une réelle valeur sur le marché.

Quels matériels attirent le plus les acheteurs ?

Tous les équipements ne suscitent pas la même demande sur le marché de l’occasion. Les tondeuses autoportées et les tracteurs compacts figurent parmi les plus recherchés, car ils constituent l’ossature de l’entretien des grands espaces verts pour les communes, comme pour les prestataires privés. Les débroussailleuses et taille-haies sont également incontournables : elles répondent aux besoins quotidiens d’entretien de la voirie, des parcs et des zones végétalisées. Enfin, les broyeurs de végétaux gagnent en popularité, car ils permettent de recycler les déchets verts dans une logique d’économie circulaire, de plus en plus intégrée dans les politiques publiques et les stratégies d’entreprise.

Au-delà du type de matériel, deux éléments jouent un rôle clé dans la valorisation : la marque et l’état général. Les équipements récents, bien entretenus et issus de constructeurs reconnus comme John Deere, Kubota, Husqvarna ou Stihl conservent une valeur élevée et trouvent plus rapidement preneur. La transparence sur l’historique d’usage et d’entretien rassure les acheteurs et facilite la transaction.

Les enchères en ligne : un canal de vente performant

Contrairement à une vente locale ou de gré à gré, les enchères en ligne placent votre matériel sur le marché national et international. Avec Agorastore, vos équipements bénéficient d’une visibilité unique :

  • Une audience qualifiée et étendue : vos annonces touchent des milliers d’acheteurs professionnels en France et en Europe.
  • Le prix du marché garanti : la concurrence entre enchérisseurs permet d’obtenir le juste prix, sans négociations interminables.
  • Un processus sécurisé : chaque enchère est publique, traçable et encadrée, avec un paiement rapide et garanti.

Pour un vendeur – qu’il soit une collectivité ou une entreprise du paysage – c’est donc la garantie de vendre plus vite, mieux et en toute sécurité.

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Une opportunité à saisir dès maintenant

Le marché des équipements d’entretien d’espaces verts d’occasion s’inscrit dans une dynamique durable : pression budgétaire, transition écologique, hausse du prix du neuf et professionnalisation des acheteurs créent une demande soutenue pour du matériel fiable et disponible immédiatement.

Pour les collectivités comme pour les entreprises françaises, céder ses équipements vieillissants ou sous-utilisés n’est plus une démarche accessoire : c’est une stratégie de gestion pragmatique qui libère des ressources, soutient l’investissement et s’inscrit dans une démarche responsable d’économie circulaire.

Notre engagement auprès des collectivités et des entreprises

Chez Agorastore, nous savons que chaque équipement inutilisé ou vieillissant représente à la fois une contrainte et une opportunité. Pour une collectivité, il peut s’agir d’un matériel qui encombre les dépôts et mobilise inutilement des budgets. Pour une entreprise, c’est souvent un actif qui perd de la valeur et pourrait financer de nouveaux investissements.

Notre rôle est de vous accompagner pour transformer ce matériel dormant en trésorerie utile, tout en lui donnant une seconde vie.

👉 Vous disposez de tondeuses, tracteurs compacts, débroussailleuses ou broyeurs que vous n’utilisez plus ? C’est le moment de les valoriser au juste prix. Contactez-nous dès aujourd’hui pour une estimation gratuite et découvrez comment Agorastore peut vous aider à vendre mieux, plus vite et en toute sécurité.

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Sources :

  • UNEP – Union Nationale des Entreprises du Paysag
  • Val’hor & Xerfi
  • Cerfrance