Les secrets d’une préparation efficace pour vendre votre bien immobilier

La vente d’un bien immobilier par une collectivité territoriale est un processus qui nécessite une préparation minutieuse et bien pensée. Pour maximiser vos chances de succès, il est essentiel de suivre certaines étapes clés. 

Cet article dévoile les conseils de nos experts pour vous aider à préparer efficacement votre vente immobilière et à en tirer le meilleur parti.

1/ Déterminer la contenance précise de votre vente

La première étape cruciale est de bien définir la contenance de votre bien immobilier. Cela implique de déterminer l’emprise foncière exacte que vous souhaitez céder, qu’il s’agisse d’une maison, d’un terrain ou d’un bâtiment.

Considérez les éléments comme les parcelles, les stationnements et les découpages cadastraux. Par exemple, la décision de vendre un immeuble avec ou sans stationnement peut grandement influencer l’attrait et la valeur de votre bien.

Astuce : vérifiez le titre de propriété pour vous assurer de la bonne possession du bien et de la contenance correcte.

2/ Comprendre en profondeur votre bien immobilier

Pour réussir la vente de votre bien immobilier, il est crucial d’adopter une approche critique et exhaustive de votre propriété, ainsi que du contexte dans lequel elle s’inscrit. Cela signifie examiner attentivement tous les aspects géographiques, réglementaires et économiques qui peuvent influencer la vente.

Une analyse critique vous permet de mettre en lumière les forces et les faiblesses de votre bien. Par exemple, identifiez les servitudes, les zones non constructibles, les bâtiments protégés et toute autre contrainte qui pourrait impacter la vente. Il est aussi essentiel de comprendre comment ces éléments se confrontent à la réalité du marché immobilier actuel.

En ayant une vision claire des opportunités et des défis, vous pouvez mettre en place une stratégie de vente plus efficace et adaptée. Cela peut inclure des ajustements de prix, des améliorations à apporter au bien ou des éléments à valoriser lors de la commercialisation.

Exemple concret : pour un ancien centre de vacances en bord de mer, il est crucial de considérer la vocation touristique de la zone et les contraintes liées aux bâtis protégés. Une telle analyse permet de positionner le bien de manière attractive sur le marché.

3/ Fixer un prix et choisir une méthode de vente

Le prix de départ est déterminant pour attirer des acheteurs potentiels et générer des offres compétitives. Selon la méthode de vente choisie, le prix d’appel peut varier. 

Pour rappel, les principales méthodes de vente incluent :

• La vente amiable sans mise en concurrence : elle offre une liberté de choix et de négociation, mais elle limite la valorisation du bien.
• La vente amiable avec mise en concurrence : c’est l’équilibre entre choix de l’acquéreur et valorisation du bien, attirant davantage d’acquéreurs et favorisant des offres compétitives.
• L’adjudication : c’est une vente au plus offrant, avec une procédure stricte et moins de contrôle sur la destination du bien.

La mise en concurrence permet une meilleure valorisation économique en attirant un plus grand nombre d’acquéreurs potentiels et en générant des offres compétitives. Ce processus repose sur la concurrence entre acheteurs et un système de fixation des prix en temps réel, garantissant ainsi un prix de vente aligné sur la valeur réelle du bien. En garantissant un traitement équitable de tous les candidats, la mise en concurrence renforce également la transparence de la vente.

Note : Pour les collectivités locales de plus de 2 000 habitants, l’avis des Domaines est obligatoire pour délibérer de la vente à un acheteur validé, mais non nécessaire pour lancer le processus de commercialisation.

4/ Assurer une transition fluide tout au long du processus

La vente immobilière nécessite une gestion de projet rigoureuse. Établissez un rétro-planning et ajustez-le au fur et à mesure pour garantir la fluidité du processus. La communication régulière avec les parties prenantes, comme les services d’urbanisme, les notaires et les mandataires, est essentielle pour anticiper et résoudre les problèmes rapidement.

Vos alliés : Les notaires peuvent accompagner dès la préparation de la vente, et les mandataires peuvent gérer le processus de A à Z.

👉 Pour aller plus loin :

• Regardez notre webinaire qui traite en détail de la préparation d’une vente immobilière réussie. 

• Téléchargez notre guide des cessions des biens immobiliers publics.