Et focus sur les matériels agricoles et d’espaces verts

 

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Dans le monde post-COVID, le secteur des équipements professionnels connaît une période de transformation significative. 

Alors que la fabrication et la livraison de produits neufs reprennent, le marché de l’occasion subit des ajustements majeurs, influencés par la reprise et l’augmentation des prix du neuf. 

 

Cet article explore ces dynamiques et propose un focus détaillé sur les matériels agricoles et d’espaces verts.

Reprise du marché neuf : tendances et conséquences

L’interaction entre la reprise du marché des équipements neufs et son impact sur le marché de l’occasion est un phénomène complexe et nuancé. Alors que la production et la livraison d’équipements neufs commencent à retrouver un rythme stable après les perturbations causées par la pandémie, les répercussions sur le marché de l’occasion sont à double tranchant.

La disponibilité accrue des équipements neufs peut attirer les acheteurs potentiels vers ces derniers, particulièrement en raison de l’innovation technologique et de la garantie offerte par les produits neufs. Cette tendance pourrait donc temporairement réduire la demande pour les équipements d’occasion, impactant ainsi leur prix sur le marché secondaire. 

Ce phénomène doit cependant être relativisé, car l’augmentation des prix des équipements neufs, due à la hausse des coûts des matières premières et des défis logistiques, rend les options d’occasion plus séduisantes pour les acheteurs soucieux de leur budget. 

Les acheteurs qui étaient auparavant orientés vers le neuf pourraient donc se tourner vers le marché de l’occasion en quête de valeur, notamment pour des équipements bien entretenus ou peu utilisés, ce qui maintient la demande et potentiellement les prix sur le marché de l’occasion.

Le marché des équipements professionnels d’occasion

Le marché des équipements professionnels d’occasion connaît des changements significatifs, influencés par une augmentation de l’activité sur le marché des équipements neufs. Cette évolution signifie que, à mesure que plus de nouveaux équipements deviennent disponibles, les dynamiques autour des produits d’occasion — y compris leur demande et leurs prix — commencent à évoluer.

En effet, la production d’équipements neufs se stabilise et les délais de livraison s’améliorent après les perturbations liées à la pandémie et aux défis logistiques mondiaux. Parallèlement, la demande pour les équipements d’occasion reste robuste, portée par une recherche de solutions plus économiques face à l’augmentation des prix du neuf, principalement due à la hausse continue des coûts des matières premières. 

Selon des insights tirés du marché européen, on peut noter que certains segments, tels que les mini-excavatrices et les excavatrices mobiles, ont vu leurs prix médians et volumes de vente augmenter significativement, indiquant une forte demande ainsi qu’une appréciation de la valeur de ces équipements sur le marché de l’occasion.

Le marché des véhicules d’occasion

Le marché des véhicules d’occasion montre lui des signes de retour à la “normalité”, avec une prévision d’augmentation des immatriculations en 2024. 

Selon les statistiques de l’Arval Mobility Observatory, cette anticipation repose sur une recomposition des stocks, avec une offre accrue grâce à la reprise des livraisons de voitures neuves, ce qui libère des véhicules d’occasion via des reprises sur vente ou des retours de locations. 

Cette tendance est aussi marquée par une demande accrue pour des véhicules plus âgés, indiquant une préférence des consommateurs pour des options plus abordables en réponse à l’augmentation des prix et aux préoccupations globales sur le pouvoir d’achat.

Le cas des matériels agricoles et d’espaces verts

Le marché des matériels agricoles et d’espaces verts montre une diversité marquée dans ses tendances, selon le Sedima. Bien que les commandes de nouveaux matériels agricoles aient diminué dans la seconde moitié de 2023, le marché de l’occasion a résisté, affichant un léger recul de -2 à -3 %. 

En revanche, 2023 a été une année prospère pour les équipements d’espaces verts, une tendance positive qui semble se poursuivre en 2024. Cette dynamique reflète la spécificité des différents segments du marché des équipements professionnels, soulignant les ajustements du secteur face aux fluctuations économiques et aux préférences des consommateurs.

Le profil des équipements recherchés

Selon les données de l’AXEMA (le syndicat français des acteurs industriels de la filière des agroéquipements et de l’agroenvironnement), la plus forte progression en 2023 revient aux tracteurs standards (+4,2 %). Contrairement aux tracteurs vignes et vergers, dont les premières immatriculations sont tombées au plus bas, les chargeurs télescopiques et les tracteurs espaces verts ont profité également d’évolutions positives sur un an, de respectivement +3,7 % et +1,8 %.

Certaines marques de tracteurs, à l’image John Deere, ont su tirer leur épingle du jeu en 2023 :

  • John Deere représente 25,1 % des immatriculations de tracteurs agricoles en France en 2023.
  • New Holland 15,0 % 
  • Fendt 12,8 % 
  • Claas 10,4 % 
  • Massey Ferguson 9,6 %

Des prix en hausse

Si les ventes de tracteurs et de matériels neufs ne cessent de progresser, les prix continuent eux-aussi d’augmenter. « Au total, nous estimons que les prix auront augmenté de 30 % sur trois ans », estimait Axema, dans un communiqué en date du 26 mai 2023. 

En effet, si les tracteurs totalisent un peu plus de la moitié des ventes de matériels, suivis par le matériel de transport, les presses et le matériel de fenaison, aucun de ces produits n’échappe pas à la hausse exponentielle des prix.

Un constat qui pourrait bien relancer sous peu le marché de l’occasion. Un réflexe qui participe à :

  • Réduire le coût de l’achat de ses équipements
  • Raccourcir les délais de livraison encore trop étendus sur les véhicules neufs
  • Offrir un choix de matériel plus large

Agorastore dynamise le marché de l’occasion

Face à ces évolutions impactantes, Agorastore se positionne comme une solution adaptée aux besoins actuels du marché de l’occasion, en offrant une plateforme transparente et fiable, ainsi qu’un suivi rigoureux de leurs transactions.

Nous permettons aux vendeurs de véhicules et équipements d’occasion d’avoir accès à un grand nombre d’acheteurs potentiels à l’international, et ainsi, de faire jouer la concurrence et d’optimiser les prix de vente.

Les tendances actuelles soulignent une période de transition pour le marché des équipements professionnels, avec une reprise du neuf et une réévaluation du marché de l’occasion. Dans ce contexte, Agorastore offre une voie fiable pour naviguer dans ce paysage en évolution, en offrant une alternative transparente pour la vente de matériel d’occasion.

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