transport marchandise2025 marque une année stratégique pour les gestionnaires de flotte souhaitant optimiser leur parc de véhicules industriels. Malgré un contexte économique contrasté, le marché des véhicules industriels d’occasion offre de réelles opportunités, portées par une demande dynamique tant en France qu’à l’international. Dans ce cadre, anticiper les grandes tendances du marché et les besoins liés à la gestion de flotte devient essentiel pour prendre les meilleures décisions et maximiser les bénéfices lors de la revente d’actifs vieillissants.

Les tendances clés du marché des véhicules industriels d’occasion

Attractivité grandissante du marché international

Depuis la reprise post-pandémie, les véhicules industriels d’occasion connaissent une croissance marquée, notamment pour les tracteurs routiers, les porteurs et les semi-remorques. Toutefois, après une baisse de 2,4 % en 2023, l’activité du transport routier de marchandises en France a connu en 2024 une légère reprise, marquée toutefois par une certaine volatilité. Cette incertitude économique a directement impacté le secteur des véhicules industriels.

On note en effet que le marché des véhicules industriels neufs connaît une contraction notable, avec des prévisions pour 2025 indiquant une baisse allant de 9 % à plus de 16 % par rapport à l’année précédente. Toutefois, le marché des véhicules industriels d’occasion reste dynamique, avec une hausse importante des immatriculations en début d’année 2025, signe d’une demande toujours active. Cependant, la baisse d’activité du transport routier de marchandises en 2023 et l’incertitude économique persistante incitent davantage d’entreprises à céder leurs flottes existantes, augmentant ainsi l’offre disponible sur le marché de l’occasion, intensifiant la concurrence et exerçant une pression à la baisse sur les prix. 

Un phénomène notable reste l’attractivité grandissante du marché international, représentant aujourd’hui 20 % des ventes d’occasion, avec des prix généralement plus élevés qu’en France. Cette ouverture internationale est renforcée par l’évolution réglementaire européenne, notamment les normes environnementales strictes incitant les entreprises à renouveler leurs flottes vers des véhicules plus propres. Ainsi, les entreprises sont encouragées à céder leurs poids lourds existants, alimentant une offre attractive pour des acheteurs internationaux.

Cette évolution complexe du marché accentue les défis auxquels doivent répondre les gestionnaires de flotte, qui doivent s’adapter rapidement pour saisir pleinement les opportunités offertes par ces tendances de marché.

Défis des gestionnaires de flotte

Face à ces tendances de marché, les gestionnaires de flotte doivent naviguer à travers plusieurs enjeux majeurs. Ils doivent assurer un renouvellement régulier du parc pour respecter les nouvelles normes environnementales, maîtriser les coûts opérationnels, optimiser la logistique, afin de garantir l’efficacité opérationnelle et valoriser au mieux les véhicules vieillissants. 

Par ailleurs, les enjeux croissants liés à la responsabilité sociétale et environnementale (RSE) ajoutent une dimension complexe supplémentaire à la gestion quotidienne des actifs.

Comment Agorastore vous accompagne efficacement ?

Agorastore, expert reconnu dans la valorisation et la cession des véhicules industriels, vous propose une réponse complète et adaptée à ces problématiques. Grâce à une offre clé en main et un recours fort à la data, nos ventes aux enchères séduisent de plus en plus d’acteurs du transport routier.

Solution logistique clé en main

Notre prestation “Vente & Logistique” propose un schéma de valorisation simple et efficace de vos équipements. Elle inclut une évaluation détaillée des véhicules par des experts, leur stockage sécurisé partout en France, grâce à notre réseau de partenaires, la gestion complète des opérations de vente, ainsi que l’organisation de l’enlèvement par l’acquéreur. Cette solution intégrée permet aux gestionnaires de flotte de simplifier leurs démarches et d’optimiser leurs processus de revente.

Estimation sur parc

Cette offre comprend un inventaire physique réalisé directement sur votre parc, une estimation précise de chaque matériel, ainsi que la remise d’un rapport détaillé exploitable par matériel. Nous avons développé cette offre, afin de vous accompagner en amont de vos cessions, lors d’un transfert de compétences ou de l’acquisition d’une société et dans le cadre de la valorisation de votre flotte.

Approche data-driven

Notre expertise data-driven assure une valorisation optimale et prédictive de vos actifs, garantissant des résultats tangibles et mesurables pour les vendeurs. Grâce à l’exploitation approfondie des données internes et externes, nous sommes capables d’anticiper précisément les besoins locaux des acheteurs. Ce travail d’homogénéisation et d’analyse poussée des données nous permet de proposer des stratégies commerciales pertinentes et adaptées à nos clients, et assure une meilleure maîtrise du marché.

Des exemples concrets avec le groupe Rave et le G6 Normand

Groupe Rave, une délégation complète des cessions

Depuis 2017, le groupe de transport et de logistique Rave vend ses véhicules et équipements d’occasion (tracteurs routiers, porteurs, semi-remorques, matériels de manutention…) avec Agorastore. En 2024, ces ventes ont représenté un chiffre d’affaires de 1,7 million d’euros, avec 174 transactions enregistrées et un taux de conversion élevé. 

Damien Braillard, Directeur Technique et des Achats du Groupe Rave, explique : « Autrefois, nous revendions nos véhicules à des négociants spécialisés. C’était chronophage, et je fixais les prix un peu au doigt mouillé ». Avec Agorastore, le Groupe Rave bénéficie désormais d’une solution performante permettant une délégation complète de ses cessions et une meilleure valorisation de ses véhicules vieillissants. « Très vite, on s’est rendu compte qu’en plus de nous faire gagner du temps, cela optimisait nos prix de vente », ajoute-t-il.

G6 Normand, une estimation personnalisée décisive

Le G6 Normand, qui rassemble les présidents des Départements normands, a réalisé avec succès une vente exceptionnelle de 8 lots de cars scolaires, totalisant 69 véhicules. Ces autocars, utilisés initialement sur des circuits scolaires, ont tous trouvé preneur. Avant cette vente, le G6 Normand avait fait appel à notre prestation “Estimation sur parc”, afin de bénéficier d’une évaluation précise et détaillée des véhicules proposés. Le lot le plus prisé a atteint le prix impressionnant de 409 500 €, démontrant l’efficacité de notre réseau européen d’acheteurs.

Ainsi, en anticipant les tendances du marché, en répondant aux besoins spécifiques des gestionnaires de flotte et en proposant une expertise complète et data-driven, Agorastore se positionne comme le partenaire idéal pour revendre efficacement vos véhicules industriels d’occasion.

👉 Contactez-nous ici pour bénéficier d’une analyse personnalisée de votre parc de véhicules.

Sources :

  • l’Observatoire du Véhicule Industriel
  • Données de la marketplace Agorastore
  • Statistiques “développement durable” des ministères de l’aménagement du territoire et de la transition écologique